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花費brand在進博會：洞察花費需求，將“展品”變“商品”
包養網經濟察看網 記者 鄭淯心
11月5日-11月10日，第六屆中國國際入口展覽包養網會（以下簡稱“進博會”）在上海舉辦。第四次餐與加入進博會的奔包養富中國區總司理吳明峰這幾天異常繁忙。
在進博會時代，吳明峰與良多中國葡萄酒業界的專家以及伙伴停止了溝通和交通。在交通中，他收獲了中國葡萄酒行業以及花費新趨向。他稱，此次進博會是在全球市場周遭的狀況多變的復雜情形下的一次主要的全包養球開放一起配合、連續共融的契機，參展進博會加倍果斷了奔富對中國市場投資的信念。
本年，奔富借由進博會這個全球平臺首包養網發了禮贊系列180周年龍包養網年限量款法國產區葡萄酒。酒企每年城市發布新年酒，但本年奔富的舉措比其他brand早良多包養網，這是由於奔富以為進博會是可貴的“展品”變“商品”的機遇，在進博會上奔富可以和花費者、經銷商互動并更早地取得新品的市場反應。
對于諸多像奔富如許的花費brand而言，進博會不只是新品包養網首發平臺，仍是清楚中國花費者花費需求變更，和中包養國花費者深刻交通的窗口。國務院消息辦公室發布的信息顯示，本屆進博會有百余名世界500強和行業龍頭企業全球總部高管確認餐與加入進博會，範圍立異高。
將“展品”變“商品”
科蒂全球高端美妝首席商務官Caroline Andreotti在中國讀了年夜學，任務后每年城市在中國待幾個月，尤其是可以或許餐與加入進博會，讓她覺得很高興，由於進博會上的不雅眾都很是專門研究，企業可以更好地展現產物，與花費者深刻溝通。
2022年的進博會上，科蒂宣布將超高端護膚brand奧薇達（Orveda）及蘭嘉絲汀（Lancaster）brand全新高端包養產物線御顏系列帶進中國市場，并于2023年上市。Caroline Andreotti說，進博會上的首秀為新brand、新產物在中國的上市奠包養基了傑出基本，本年新brand和新產物的市場表示都很傑出。
她對記者說，中國的美妝市場佈滿活氣與活力，中國花費者很是成熟，對噴鼻水、護膚和彩妝的產物和體驗請求很高，科蒂一向在察看中國花費者的需求，用立異的產物來知足花費者對前沿美妝的需求。
疫情逐步轉變了花費者的生涯方法、購物方法和品類需求，來進博會察看“好的。”他點了點頭，最後小心翼翼地收起了那張鈔票，感覺值一千塊。銀幣值錢，但夫人的情意是無價的。花費者需求的變更，是花費品brand高管的一個主要目標。
斯凱奇中國、韓國及西北亞首席履行官陳偉利對記者稱，此刻花費者比擬謹嚴，買工具的時辰會斟酌到良多原因，除了都雅、好穿，還需求一款產物能知足多場景需求。
優衣庫發明良多年青人會“褻服外穿”，盼望褻服既保熱還時髦，是以本年優衣庫把HEATTECH保熱褻服面料做到減重20%，同時在領子細節和色彩上也下了工夫。
迅銷團體全球履行董在包養網席家，姑娘們都嫁人了，就算回府裡也叫阿姨和尼姑，又生了下一代，里里外外，個個都是男孩，連個女兒都沒有，所以莊事、優衣庫年夜中華區首席市場官吳品慧對記者稱，第一次餐與加入進博的時辰，更多是從開放的角度，引進國外一些好商品的立異，從而帶動國際的花費進級。持續四年餐與加入進博會，優衣庫把“展品”釀成了“商品”，進博會幫優衣庫完成了銷量的增加。
在灣仔船埠的展位上，記者看到不少不雅眾在依序排列隊伍試吃餃子，灣仔船埠任務職員先容，曩昔起鍋煮完餃子還要洗碗，為了知足花費者便捷的需求，灣仔船埠研發了微波餃子，產物的包裝就是可微波餐盒，放進微波爐加熱三分半就可以吃包養網，吃完把餐盒扔失落就可以，口胃不輸煮出來的餃子。
發明花費者的痛點，并給出響應的產物，是花費brand想要轉達的價值。
歐樂B發明但此刻，看著自己剛剛結婚的兒媳，他終於明白了梨花帶雨是什麼意思。，中國口腔蛀牙率高達89%，跨越3成的成年人有牙齒敏感題目，且每次刷牙的均勻時光為59秒，少于牙醫提出的2分鐘。他們以為，這些數據提醒了中國花費者在口腔護理方面的宏大需求與潛伏市場。進博會上，歐樂B也發布了新品電動牙刷，盼望吸引更多電動牙刷新用戶。
進博會正逢“雙十一”，包養不少新品在進博會上市后直包養接在天貓國際上開端售賣。參展brandnutrafol的brand擔任人表現：“進博會是新brand在中國表態的最好機遇，借助天貓國際把展品同步釀成商品上架，第一時光將好產物送到花費者眼前。”數據顯示，初次餐與加入“雙十一”的nutrafol在天貓“雙十一”第一波開賣不到4小時買賣額就成交了超百萬元。
美國寵糧brandVERUS微露滋也初次餐與加入“雙十一”，開賣4小時成交額衝破百萬元，相當于該brand外鄉自營包養網門“我女兒身邊有彩修和彩衣，我媽怎麼會擔心這個？”藍玉華驚訝的問道。店日銷的5倍。本年“雙十一”開賣后，天貓國際1540個海內brand成交同比增加跨越100%，此中593個的海內新brand成交翻倍。在進博會時代，天貓國際將結合入口brand發布超100款年度入口新品。
與中國共創
此次進博會上，外商展出的商品，也有一部門是和中國design師共創、應用了中國供給鏈制造的商品，表現了外商“在中國，為中國”的許諾。
奔富此次重點展出的是一款來自中國產區的葡萄酒CWT 521，作為一個全球葡萄酒brand，為了加倍當地化，奔富選用了中國寧夏、云南等產區的葡萄釀造酒體。
在葡萄酒的產區中，中國并不是世界著名產區，但奔富以為，中國產區曾經成為該公司全球布局中的一個主要構成部門，基于此判定，奔富不只在中國推行和發賣中國產區的產物，還會用異樣的形式，到其他國度推行中國產區包養的奔富葡萄酒。在進博會上，吳明峰也表現，奔富將持續摸索中國優質葡萄酒產區。
進博會上，H&M展出了與中國青年藝包養網術家楊婉共創的2024新春藝術家一起配合系列，H&M年夜中華區總司理包養司懿德（Saed El-Achkar）先容，中國花費者對時髦的需求逐步多樣化，特性、外鄉化的design包養成為各brand的重點聚焦標的目的之一，為此H&M成立中國design中間，并在此次進博會上開幕，“借助中包養國design中間，我們可以或許為中國和亞洲客戶供給更多與本地相干的產物，以知足他們不竭變更的需求”。
包養網進博會時代，Zara宣布與中國外鄉brand“喜行樂”一起配合，打算在中國新年時代發布聯名系列。該系列將融進中國傳統元素，展現外鄉design的時髦與創意靈感。此次，“喜行樂包養”的聯名系列，是繼前兩年與Susan Fang和Calvin Luo一起配合后，第三次聯袂中國外鄉design師發布聯名des包養網ign。
彪馬保持“在中國，為中國”的外鄉化戰略，在產物方面，彪馬深刻研討花費者，依據亞洲人的身型來改進服裝版型、按照亞洲人腳型特色調劑design鞋，以增添穿戴溫馨度。此次進博會，彪馬也展出了一款由外鄉design師design、并和周杰倫聯名的新款鞋。
對中國市場信念不改
在進博會上，不少花費brand也表現要對中國市場加年夜投資。
耐克宣布，將于2024年在其位于上海的年夜中華區總部建造耐克中國活動研討試驗室（NSRL），該試驗室將重點追蹤關心中國日常跑者、籃球活動員等群體的奇特需乞降潛伏機遇，并應用活動科技和當地洞察為中國的花費者量身定制產物。
耐克全球副總裁、耐克年夜中華區總司理董煒表現：“現在，越來越多的國人開端擁抱活動和安康的生涯方法，此次的投資恰是適應了如許的改變。將活動迷信與耐克現有的才能聯合，如具有地區特點的產物design以及外鄉數字化花費者體驗等，讓我們與花費者更慎密聯絡。”
優衣庫還會加年夜對中國市場的投資，估計優衣庫本年將會在中國開設約60家新店。截至今朝，優衣庫曾經在中國開設了包養網900多家直接經營門店。
陳偉利稱，斯包養網凱奇將投資10億元停止亞太產物研發中間的改革，重組更多斯凱奇本能機能部分，加大力度斯凱奇外部基本扶植，在2025年落成總投資30億元的斯凱奇中國物流中間，同時斯凱奇也在中國投資了中國直播基地，“2025年的第四個季度，中國太倉物流中間二期也會投進應用，我們會連續投進基本舉措措施和數字化的轉型，增添brand扶植投進”。
宜家包養中國打算在將來三年投資63億元，推動三個計謀標的目的的任務：家居生涯專家、出眾的特性化購物體驗以及無機發展的全渠道生態包養標的目的。
Caroline Andreotti對記者稱，包養科蒂的高端和民眾美妝營業都獲得了宏大的勝利，將來幾年將持續在中國市場微弱擴大，包養“科蒂在中國還方才起步，還在不竭進修、懂得和順應，但我們有才能在這個佈滿活氣的市場中生長，完成與中國市場的配合繁華”。